PMP8 Leçon 6: Construire une solution de livraison et participer aux négociations
Définitions clés
La solution de livraison décrit comment le fournisseur contribuera concrètement aux livrables du projet.
La négociation permet de clarifier les droits, obligations, responsabilités, conditions, prix, délais, critères d’acceptation et modalités de résolution des litiges.
Processus de gestion de projet concerné
- Sélectionner les sources.
- Négocier les accords.
- Finaliser les contrats.
- Planifier l’intégration du fournisseur dans le projet.
- Gérer les risques fournisseurs.
Techniques utilisables par le chef de projet
Le chef de projet peut utiliser :
- une stratégie de négociation ;
- une grille des points négociables et non négociables ;
- une analyse des risques fournisseur ;
- une clarification des exigences techniques ;
- une revue des hypothèses contractuelles ;
- des critères d’acceptation formels ;
- un plan d’intégration fournisseur ;
- un RACI entre client, projet, achats et fournisseur.
Conclusion
Le chef de projet ne signe pas toujours les contrats, mais il joue un rôle clé dans la clarification technique, les exigences, les risques et la faisabilité des engagements. Une bonne négociation réduit les ambiguïtés futures.
